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Lexikon der Unternehmensführung - Marketing

Kontraktmarketing


Das Kontraktmarketing bezeichnet den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen auf der Basis von Verträgen . Dabei verpflichtet sich der Kunde nicht nur zur Abnahme einer einmaligen Lieferung, sondern zum regelmäßigen Bezug bestimmter Waren.
Typische Beispiele für das Kontraktmarketing mit Konsumenten sind Abonnements von Zeitungen oder Zeitschriften oder die Mitgliedschaft in Buchgemeinschaften ( Kundenklubs ). Die Verpflichtung des Kunden kann in einer betrags- oder stückzahlmäßigen Mindestabnahmemenge bestehen.
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