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Lexikon der Unternehmensführung - Marketing

Verkaufsförderung


Zur Sales Promotion oder Verkaufsförderung rechnet man alle Maßnahmen, die der Förderung des Absatzes unmittelbar dienen und den Handel bzw. den Vertriebsmitarbeiter direkt unterstützen.
Dazu gehört die Schulung des Verkaufspersonals, die Erstellung von Verkaufshandbüchern, die Organisation von Sonderaktionen und die besondere Kennzeichnung der Waren am Ort des Verkaufs, dem Point of Sale , aber auch Preislisten, Promotion-Material und Informationsunterlagen für den Außendienst-Mitarbeiter.
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